*סליחה לעצמי* – דריה כנף
האמת היא שהייתה לנו אחלה של שבת. היינו כל הזמן ביחד, נחנו, אירחנו והתארחנו, ובערב כשחזרתי מהמרכז, רק אני לבד עם הילדים, עצרנו ל"גלידת סיום סופ"ש" ששימחה את כולם. כשהגענו הביתה הרשיתי לחלק מהם לישון במיטה שלנו, כי אבא לא פה, וכששלושתם נרדמו בחיוך עייף ומרוצה, ירדתי למטה להעביר עם עצמי ערב בנות, או יותר […]
הרצאה מספר שלוש, יוצאת לדרך
אז לפני שאני מתחיל בשיווק ההרצאה מספר 3, בשיווק כן הבטחה מההרצאה הקודמת שלי, ועד עכשיו, עשיתי סקר שוק רציני, של "איך משווקים סדנאות בתחום שלי". ומצאתי שיש המון דרכים לגרום לאנשים לבוא להרצאות: קודם כל, להפחיד : להלחיץ את המוזמנים, לאיים עליהם, לטעת בהם תחושה של חוסר ביטחון: "נשארו מספר מקומות אחרונים !״, או […]
משפחה ישראלית
אנחנו משפחה ישראלית טיפוסית. שזה אומר המון דברים, אבל הדבר אולי הכי משמעותי בלהיות משפחה ישראלית טיפוסית, זה שאנחנו מדברים חזק. – ואני לא מדבר על צעקות, או צרחות של כעס וריגוז, אני מדבר פשוט על הווליום שלנו, שהוא קצת (טוב אולי יותר מקצת) גבוה מהרגיל. זה ווליום שבא מתוך הרגל, הרגל בו מדברים חזק […]
חלומות
הוא נכנס למשרד שלי מיואש לחלוטין. "אני אדם בלי חלומות"' פסק. הוא סיפר לי שהוא בן 39, עבד עד לפני חצי שנה בחברת הייטק, פוטר בגלל שלא הבין את הפוליטיקה של הארגון (״אני תמים מדי״), וכבר חצי שנה שהוא בלי עבודה. כולם סביבו אומרים לו שזה הזמן להגשים את החלום האמיתי שלו, אבל ״אם עוד […]
יש לי מה לתת לעולם
אני קולט שהרבה מאוד מהעסקים שאני פוגש, מספרים לעצמם כך את הסיפור: הם רוצים ערך. איך משיגים ערך? על ידי הצלחה. ואיך מצליחים? כשיש הרבה לקוחות והרבה כסף. – והאמת היא שרוב השיווק שאני רואה ברשת, הוא מראה של תפיסת המציאות הזו. וכשאני נתקל בשיווק מסוג כזה (אתרים, מודעות, סרטים), אני ישר מרגיש שמישהו רוצה […]
לא כל מה שאומרים עלי נכון
יש לי לקוח חדש, איש מדהים, בעל רשת חנויות באירופה. הוא הגיע אליי בהמלצה של חבר, וכי הוא בצומת דרכים משמעותית בחיים שלו. לפני כמה שבועות הוא קיבל הצעה, מאלו שאי אפשר לסרב להן, משקיע שרוצה להשקיע ברשת שלו, ולפתוח סניפים בכל העולם. אני לא רוצה לשתף יותר מדי בתהליך שלנו (למרות שקיבלתי אישורו לפרסם […]
מזכיר לי לקבל אותי
באופן כללי במערכות יחסים, אני כנה עם הכפתורים שלי. כלומר, ברגע שאני מבין מה באמת מפעיל אותי, בסיטואציה, אני נוהג להגיד את זה לצד השני. וכך מצאתי את עצמי אומר לילדים שלי, למשל, שאם אני ביקורתי כלפיהם, זה לרוב קורה כשאני לא מצליח לקבל בעצמי משהו, ולכן מבקר את זה אצלם. אז היום בבוקר, […]
להיות בהתחלה – וידיאו
בזמן האחרון אני נתקל בטיפ הזה שוב ושוב: הוא ניתן על ידי כל מיני מנטורים ברשת, מדבר לאנשים עם עסק חדש, מוצר חדש, או פרוייקט חדש, ואומר כך: "תשווקו כאילו אתם כבר מצליחים!" "כלפי חוץ תראו לעולם כאילו כבר השגתם את ההישגים שאתם רוצים להשיג!: "תעשו הצגה שאתם כבר שם, אנשים יקנו את זה, וזה […]
מבחן מיון ללקוחות
היום הגיע אליי לקוח נסער: אתמול בערב אחד הלקוחות שלו התקשר אליו, ובדרך הכי מתורבתת ויפה הסביר לו מה לא טוב במוצר שלו, וביקש החזר של חצי מהכסף. "מילא אם הוא היה צועק עליי", הוא אמר, "אבל הוא דיבר כל כך יפה ..אני כנראה באמת לא מספיק טוב", והמשיך: "המוצר שלי לא מספיק טוב, אני […]
לא רוצה לתת את הטוב שבי
לפני כמה שבועות נתפס לי הצוואר. אני לא הטיפוס שנתפסים לו איברים, ולכן זה תפס אותי לא מוכן. בנוסף הכאב היה חזק במיוחד, ברמה של אי יכולת להזיז את הראש כמעט. ולאור העובדה שאני לא מה"נתפסים", , אני לא מכיר את התחום הזה, של מסאז'ים, ולכן ביררתי עם כמה אנשים שאני מכיר, שגם להם יש […]