שיווק זו הדרך שלנו להגן על עצמינו.
שיווק זו הדרך שלנו להתגבר על הפחדים שלנו.
פוסט עם כלי עבודה
כמו בפוסטים אחרים שלי, אני נותן דוגמאות מעולם השיווק.
אבל אלו רק דוגמאות מהעולם שאני בא מימנו.
ואתם יכולים להתאים אותו לכל תחום אחר בחיים שלכם.
אני קורא לתרגיל הזה עוגות הרצונות.
עוגות הרצונות זה המעגל שיש סביבנו.
המעגל הזה שגורם לדברים שאנחנו רוצים לקרות.
השלב הראשון
לסמן מטרה, לכתוב מה אני רוצה שיקרה.
לדוגמא ״שיהיו עוד לקוחות לעסק שלי״.
שלב שני
אני כותב את כל הרצונות שיש לי, ואת כל הפחדים שיש לי.
הכל כולל הכול.
למשל ״לרצות את ההורים שלי ״ (כן זה רלונטי בכל גיל)
או ״לקנות ג׳יפ חדש ויוקרתי״.
שלב שלישי
את הפחדים שלי אני הופך לרצונות, כל פחד טומן בתוכו רצון.
לדוגמא אם יש לי פחד שלא יהיה לי זמן עם הילדים שלי.
אז בעצם הרצון שלי זה להיות הרבה זמן עם הילדים שלי.
אם יש לי פחד לאכזב את הלקוחות שלי.
אז הרצון שלי זה שיהיו מרוצים ממני.
שלב רביעי
ליד כל רצון שיש לי, אני בודק אם הרצון הזה תומך במטרה או לא.
ליד הרצונות שתומכים במטרה אני מסמן פלוס.
ליד הרצונות שלא תומכים במטרה אני מסמן מינוס.
שלב חמישי
ועכשיו מתמטיקה.
אם יש יותר רצונות נוגדי מטרה זה לא יקרה.
אם יש יותר רצונות תומכי מטרה זה יקרה.
שלב שישי.
בשלב הזה יש לנו שתי אופציות.
או לוותר על המטרה.
או להפוך את המינוס לפלוס.
שלב שביעי שיווק ממוקד.
הדרך שלנו להפוך את המינוס לפלוס היא דרך השיווק שלנו.
דרך התקשורת שלנו החוצה.
אם נחזור לדוגמא של ״ אני לא רוצה לאכזב את הלקוחות שלי ״.
במקרה כזה מסע הפרסום שלי צריך להביטח רק דברים שאני יכול לעומד מאחוריהם.
אם אני רוצה להיות כל יום עם הילדים שלי בין 2-4 שהם חוזרים מבית ספר.
מסע הפרסום שלי יכול לציין, ״נא לא להתקשר בין 2-4״.
אם יש לי רצון שיהיה לי גם זמן פנוי, מסע הפרסום שלי יכול לציין שמספר המקמות מוגבל.
הפרסום שלנו, זה רק חוזה, זה מסמך של תיאום צפיות.
מסמך בינינו לבין קהל היעד שלנו.
ככל שנגדיר את עצמנו יותר טוב, כך נהיה יותר בטוחים בשירות / מוצר שלנו.
וככל שנהיה יותר בטוחים בו, כך נמכור יותר ממנו.
השיווק שלנו זה המסע לנטרול הפחדים שלנו.
בהצלחה.