אנחנו מסתובבים בעולם עם הרבה רעיונות של "איך אנחנו צריכים להיות".
איזה הורים אנחנו צריכים להיות?
איזה בני זוג אנחנו צריכים להיות?
כמה גברי אני צריך להיות?
כמה נשית אני צריכה להיות?
ומה זה אומר להיות חבר טוב?
בעולם העסקים הכללים האלו, הרעיונות האלו, אפילו נוקשים יותר,
וכל מי שרוצה להיות עסק מצליח חייב לעמוד בהם.
רק שבעולם בו אני חי, עולם השיווק.
אני פוגש אנשי עסקים מסוגים שונים,
אנשים מצליחים מאד שלא עומדים באף אחד מהכללים.
ואז אני מגלה כל פעם מחדש, שהדבר היחיד שלא עובד בשיווק – זה לא איך אנחנו נראים, מה ההשכלה שלנו, כמה אנחנו מקצוענים או פדנטים,או נותנים את הנשמה.
הדבר היחיד שלא עובד בשיווק זה הספק.
מכירים את הספק?
זה שכאילו קיים רק בפנים, אבל כלפי חוץ אנחנו משחקים אותה כאילו שהוא לא שם?
זה שכל הזמן אומר לנו בראש שאנחנו לא טובים מספיק, שאם רק היינו כאלו או כאלו או כאלו,
רק אז הכל היה מצליח וקורה לנו טוב יותר…? שאם רק היה לנו תואר שני, או שהינו יותר פושרים,
אם רק היה לנו לוגו חדש, עם רק האודות באתר היה כתוב אחרת, אם רק היינו יודעים לנהל יותר טוב את העובדים שלנו, אם רק היינו פחות רגישים, יותר טובי לב, יותר אנשי עסקים, רק אז היינו מצליחים.
אז הספק הזה, למרות שאתם חושבים שהוא רק בראש שלכם – הוא לא, הוא יוצא החוצה.
בסרטים שלכם, באתר שלכם, באיך שאתם מדברים בפגישות עסקיות, הספק הזה נמצא בכל מה שאתם עושים.
ומה שכיף בספק הזה, שהוא בכלל לא שלנו:
הוא של הרעיונות שלנו. הרעיונות שאומרים לנו איך אנחנו צריכים להיות בעולם העסקים.
ותראו איזה קטע, אנחנו רוצים שעסקים שלנו יצליחו, נכון?
אז בשביל שהם יצליחו אנחנו מנסים כל הזמן לעמוד בכל מיני סטנדרטים, שרק מי שעומד בהם העסק שלו מצליח, רק שהסטנדרטים האלו יוצרים אצלנו את הספק.
והספק תלוי כמה הוא חזק, ככל שהוא חזק יותר, כך המטרה שלנו רק הולכת ומתרחקת…..
אז איזה מזל, שאלו רק רעיונות שיש לנו בראש?
ושאם נצליח לזרוק לפח רעיון רעיון, ממש כל רעיון שיש לנו על איך אנחנו צריכים להיות בעולם העסקים,
נצליח לראות כמה טובים אנחנו בדיוק כמו שאנחנו
(כי עסקים שמצליחים, מגיעים בכל מיני צבעים ובכל מיני סוגים).
ואז, הספק יעלם.
כשאין ספק – המטרה היא רק תחילת הדרך לאן שהעסק שלנו יכול להגיע באמת.
כי את הספק מחליפה האמונה,
והאמונה מביאה את הביטחון, והביטחון מביא את השפע.
וחברים כשהם באים, יש הרבה נעים בלב.
אני יודע שזה נשמע מפחיד, לעזוב כך סתם פתאום ביום בהיר את כל הרעיונות, אבל לא חייבים הכל בבת אחת.
אפשר להתחיל לעזוב אותם אחד אחד.
הספק הוא חבר, רק במקום להגיד לנו איפה להשתפר, הוא בא לספר לנו איזה אמונות מותר לנו להתחיל לשחרר.