כנות – שיווק תודעתי בדרך להגשמה
בדרך שלי עם שיטת הכנות, אני נתקל באנשים ששואלים אותי, האם זו שיטה מדעית? רוחנית? מבוססת מחקר? ניו אייג'ית? ועוד כהנה וכהנה הגדרות. והאמת היא, שכנות, היא קודם כל צורת מחשבה. עבודה עם הקול הזה, שמדבר לנו בתוך הראש: המחשבות שלנו, הזיכרונות שלנו, כל מה שמתבטא אצלנו בראש כצבעים, צלילים, תמונות – או בקיצור, הוויס אובר […]
הדרך, היא היעד הכי חשוב
בתהליך של שיווק העסק, לפעמים אנחנו צריכים לעמוד בפני אתגרים, שמפעילים את המערכת הרגשית שלנו: לדוגמא לצלם סרט תדמית, שדורש מאיתנו לעמוד מול מצלמה, ולדבר על כמה אנחנו טובים. או לעמוד מול קבוצת נטוורקינג, ולתת שם פיץ' קצר על העסק שלנו ולמה כדאי לעבוד דווקא איתנו. או לשבת ולכתוב את דף האודות לאתר שלנו, עמוד […]
לזרוק את המפתח
למרות שאמא שלי הייתה מורה, וכל יום הייתה חוזרת להכין לי צהריים, בכל זאת היו ימים לא מעטים, בהם הייתי חוזר מבית הספר ברגל, כשמפתח תלוי על צווארי. אלו היו ימים בהם אמא שלי הייתה חוזרת באזור שתיים וחצי שלוש, ואני הייתי נכנס הביתה, מחכה לה, צופה בטלביזיה ומעסיק את עצמי עד שהיא תחזור. והתפתח […]
הדרך להצלחה של העסק שלנו, עוברת דרך אהבה עצמית
מהצבא עבר ישר ללימודי משפטים באוניברסיטה, משם עבר להתמחות כעו"ד מסחרי, ונשאר לעבוד במשרד כמה שנים, אח"כ עבר למשרד גדול יותר לעוד 10 שנים, ולפני שנה, בגיל 40, הוא הרגיש שכלו כל הקיצין, ועזב. — "הגיע הזמן להגשים את כל החלומות שלי", הוא הכריז בפני עצמו, פרע את הכסף של הפיצויים ונסע לחצי שנה בדרום […]
כללים לכתיבה שהיא נתינה
כשאני מדבר על שיווק שהוא נתינה, אני בעצם מדבר על היכולת שלכם, לתת את הלב של המוצר שלכם, את הסיבה שבגללה אתם עושים את מה שאתם עושים, על נתינה של המהות שלכם, לקהל היעד שלכם. ואני רוצה להציג לכם את הדרך שלי, בכדי להעביר בפייסבוק את המהות שלי, ולעשות שיווק שהוא נתינה: השלב הראשון, הוא […]
שיווק שהוא נתינה, להדליק את הנר
שאלה: למה אתה מתכוון כשאתה אומר שהשיווק של העסק הוא נתינה? תשובה: דמיינו שהמוצר שלכם הוא נר גדול, שמאיר אור. ומסביב לנר שלכם יש כמה אנשים, שבזכות הנר שלכם, הם ממש רואים עכשיו טוב: יכולים לקרוא ספר, יכולים לכתוב, או כל פעולה אחרת שדורשת ראייה חדה. מסביבם, יש עוד מעגל של אנשים: הוא נהנים מאורו […]
מה הקשר בין אכילה רגשית לשיווק?
תמיד הייתי ילד רזה. רזה עד כדי כך, שבילדותי נהגתי להתפלל לאלוהים שאשמין, שאראה כמו הילדים החזקים בכיתה, ולא כזה שעף ברוח. בגיל קטן אמא שלי הייתה מביאה את סבתא שלי שתעשה לי פרצופים בשביל שאסכים לאכול, וכשגדלתי, אכלתי רק כשהייתי רעב. בימי הולדת לא ידעתי שהגישו את העוגה, אבל אם פתאום הייתי מאד רעב, […]
רצון לאהבה
אני מכיר אותו מהפייסבוק, הוא מה שנקרא "אושיית פייסבוק". ולכן, כשהוא התקשר אליי, הייתי קצת המום, למה שהוא – יצטרך עזרה ממני? ובאמת כשהוא הגיע למשרד, אז בלי שום סמול טוק הוא ישר פתח את ליבו בפניי, קצת כאילו התאמן בבית על המילים: "אני מפחד לכתוב פוסטים", הוא פתח במבט מבוייש, "מפחד שלא יהיו לי […]
מפגש של צרכים
הרבה פעמים כבעלי עסקים, אנחנו נתקלים בלקוחות פוטנציאלים, שמתקשרים לברר על השרות שלנו, ושואלים אותנו הרבה שאלות: "מה למדנו, מה ההכשרה שלנו, האם אפשר לדבר עם מישהו שעבר את התהליך איתנו וירצה להמליץ?", ועוד. ולרוב שאלות כאלו מערערות את הביטחון שלנו במוצר שלנו, ואנחנו מתחילים להסביר את עצמנו, למכור את עצמנו, ולנסות ולקבל אישור וביטחון […]
אם אז
אתמול בערב אמרתי לאורי, בני בן 10: "אורי אם תסדר את הסלון, יהיה לך היום עוד זמן מסך". אז כמובן שהוא ישר קפץ לסדר את הסלון, אבל רגע לפני, הוא אמר לי פתאום: "אבא, אתה יודע, אני לא אוהב ששמים לי תנאים, כי אז, אני לא יודע אם אני עושה את מה שאני עושה […]