כנות – לקבל. להסכים. להיות.
אחד הכלים המרכזיים של השיווק הכן, זו הסכמה להיות מי שאנחנו, הכול כולל הכל. ועל מנת להמחיש את החשיבות של הכלי הזה, אני רוצה לספר לכם סיפור שקרה לי לפני כמה שבועות. לפני כמה שבועות הגעתי לפגישה היכרות עם מנכ״ל של חברה גדולה, שרצה לברר על תהליך של אסטרטגיה בשיטת השיווק הכן. והפגישה הזו מאוד […]
כנות – לפגוש את כל מה שעולה בדרך.
כבעלי עסק, יש לנו 2 פחדים עיקריים שמנהלים אותנו: הפחד הראשון – שלא יהיו לנו מספיק לקוחות: ״אולי אנשים לא צריכים את המתנה שלי?״. והפחד השני – שאין לנו באמת מה לתת: ״אולי אנשים יחשבו שהמתנה שלי לא מספיק טובה?", "אולי היא באמת היא לא מספיק טובה?״. * ובשביל לא לפגוש את המקומות האלו, אז […]
כנות – שיח של גשרים וצרכים
כשלקוח מגיע אליי לפגישות יעוץ בשיטת השיווק הכן, ומספר לי שהוא רוצה עוד לקוחות לעסק שלו אבל לא יודע איך להשיג אותם, השאלה הראשונה שאני שואל אותו היא: למה בעצם הוא לא רוצה עוד לקוחות לעסק שלו? זה נשמע מוזר, נכון? השיטה של הכנות מאמינה כי המציאות היא תוצאה של כל הרצונות שקיימים בנו כיום, […]
משיפוט לנתינה סרטון מתוך מפגש
כולנו מסתובבים בעולם עם אין ספור שיפוטים כלפי עצמינו. שאנחנו עצלנים, קנאים, כעסנים, לא טובים, רעים, טיפשים, לא מדויקים, דחיינים. רק שהשיפוטים האלו, באים להגן עלינו, להגן עלינו מפני הכאב, שיושב מתחת לכל השיפוטים האלו. ובשביל להבין מה באמת יש לנו מתחת לשיפוטים, מה הוא אותו כאב, אותו רצון שיושב לו מתחת, אני מציע לעשות […]
שיווק עולם של רגשות
פחד מאנשים. * אחד הפחדים המרכזים בשיווק העסק שלנו, זה פחד מאנשים. לכל אחד ואחת מאיתנו, יש טראומות ממפגשי עבר עם אנשים: אנשים שכעסו עלינו, פגעו בנו, השפילו אותנו, היו אלימים כלפינו. וכשאנחנו משווקים את העסק שלנו, קוראים לאנשים לבוא לצרוך את השירותים שלנו, הפחדים האלו, הרבה פעמים, מציפים אותנו. עולים בנו. והרבה פעמים, הם […]
כנות – כי במבחן של החיים, כולם מקבלים 100
לפני כמה שבועות, הייתי אצל זוג חברים, והילד שלהם בדיוק חזר הביתה מבית ספר, עם הבחינה שלו בתנ"ך. הוא קיבל 66. ואחרי שאמא שלו עודדה אותו, עברה ביחד איתו על המבחן, חיפשה אם המורה טעתה אולי, ולא חישבה את הנקודות כמו שצריך? הביעה קצת הפתעה מכך שלמרות שהם למדו ממש טוב למבחן, ולמרות שהילד שלה […]
כנות – ילד, הורה, אני
לפעמים אני מדבר אל עצמי לא יפה בתוך הראש: מבקר התנהגות שלי, נוזף בעצמי שלא הגעתי להישגים מספיק מרשימים, יורד על עצמי על איך שהתנהגתי בסיטואציה מסויימת, או סתם מסביר לעצמי שאני לא טוב מספיק. שמשהו בי לא מספיק בסדר, לא לגיטימי. וכשכל זה קורה (וזה קורה פחות ופחות תודה לאל), אני אוהב לחשוב לעצמי: מה […]
כנות להבטיח ב 100%
בתחילת הדרך שלי כעצמאי, זה היה בסה"כ לפני כ- 5 שנים, אחד הדברים שהכי פחדתי מהם היה לקוח לא מרוצה. לקוח שלא יאהב את השירות שלי, שיכעס עליי, שיבוא אליי בטענות, שיגיד שאני לא בסדר. ואני זוכר את עצמי, מנהל את פגישות הייעוץ הראשונות שלי, ומבטיח לעצמי בראש, שאם הלקוח יגיד שמשהו לא היה בסדר, […]
כנות, להיות ברגע
במשך שנים, אם מישהו היה משתף אותי בקושי שיש לו בחיים, למשל חבר שסיפר לי שחברה שלו עזבה אותו, בן משפחה שהתקשר להגיד לי שהיה לו יום ממש קשה בעבודה, עלמה שלי שסיפרה לי על ריב שהיה לה עם חברה, או דריה שבכתה לי על למה היא אכלה עכשיו מהעוגה שבמקרר, אז במקרים כאלו, מייד […]
כנות – מתן מענה לצרכים שלנו
עבדנו ביחד לפני כמה חודשים. היא הגיעה אליי לאחר שעזבה עבודה קבועה, והפכה להיות מאמנת עסקית. בהתחלה, כמו תמיד, היומן שלה היה ריק, אבל מהר מאוד, עם עבודת שיווק נכונה, כתיבה בפייסבוק ונטוורקינג, היומן שלה התמלא והיא תפסה בטחון. — ובאמת ברגע מסוים השיווק כבר זרם בדמה, וכמו עם הרבה לקוחות שלי, דרכנו נפרדו, […]