כנות – לקבל. להסכים. להיות.

אחד הכלים המרכזיים של השיווק הכן, זו הסכמה להיות מי שאנחנו, הכול כולל הכל.
ועל מנת להמחיש את החשיבות של הכלי הזה, אני רוצה לספר לכם סיפור שקרה לי לפני כמה שבועות.
לפני כמה שבועות הגעתי לפגישה היכרות עם מנכ״ל של חברה גדולה, שרצה לברר על תהליך של אסטרטגיה בשיטת השיווק הכן.
והפגישה הזו מאוד הלחיצה אותי.
שמעתי רבות על האדם שיושב בראש החברה, הוא איש ידוע מוכר ומכובד,
ואני כבר מכיר את עצמי בסיטואציות כאלו, יודע שאני תמיד מקטין את עצמי מול אנשים שאני מרגיש שהם בעלי תפקיד בכיר.
אני גם שונא את התכונה הזו בעצמי, מנסה תמיד לשנות אותה, לא להתנהג כך,
ולכן מנסה להלביש על עצמי דמות של אדם מכובד, מישהו גדול, שלא מקטין את עצמו,
והרבה פעמים, בגלל הדמות שאני לובש על עצמי, אני מאבד את האותנטיות שלי.
ובאמת עשיתי את זה גם הפעם:
הגעתי לפגישה חצי שעה לפני הזמן,
לבשתי חולצה מגוהצת ומכנס אלגנטי,
הגעתי עם המחשב הנייד שלי שמראש כבר הכנתי עליו פתוח את המסמך לפגישה,
שתיתי קפה בבית קפה מתחת לבניין, כי לא רציתי להראות שהגעתי מוקדם כל כך,
ושבע דקות בדיוק לפני תחילת הפגישה נכנסתי לבניין,
השארתי את הת"ז שלי בקבלה ובתמורה קיבלתי כרטיס אורח,
ועליתי במעלית לקומה העליונה.
את פניי קיבלה המזכירה שלו שביקשה ללוות אותי אליו לחדר,
ורגע לפני שנכנסתי לפגישה איתו,
אמרתי לעצמי כך:
בדרך כלל אני נלחם בתכונה הזו שלי, להקטין את עצמי,
אולי הפעם אני אסכים לי להיות מה שאני?
ואם זה להיות קטן, אז אני אהיה קטן.
רק הפעם אני אסכים לזה להיות.
ואיך שנכנסתי לפגישה הוא ישר התחיל לדבר איתי על עבודה, ועל הפרויקט.
אבל בגלל שלא היה אכפת לי פתאום לצאת קטן מולו, או פחות שווה,
אמרתי לו פתאום בשיא האותנטיות: "תגיד לי, מה עם קצת סמול טוק? מה שלומך? מה שלומי? כמה דברים אישיים ככה, לריכוך האווירה?".
ואז פתאום הוא השתתק.
הייתי בטוח שהוא הולך להעיף אותי מהמשרד,
אבל בו בזמן, בלב, ידעתי שלא אכפת לי.
זה אני.
אני קודם כל אנושי.
ואחרי כמה דקות של שתיקה הוא הסתכל לי בעיניים, ואמר לי:
"אני פשוט ממש גרוע בדברים האלו, אני תמיד ישר בורח לצד המקצועי, מפחד שאני לא יודע להיות חברי, לא יודע איך פשוט סתם לדבר".
ובאמת, מפה לשם, נוצרה בחנינו שיחה אמיתית ואינטימית, שהולכת לכיוון של פרוייקט מקסים ואמיתי.
וזה כמובן שוב הראה לי,
שקבלה של מי שאני,
על כל הדפוסים שבי,
וכל התכונות שבי,
זה – המתכון הכי טוב להצלחה שלי.
כנות – לקבל. להסכים. להיות.