מכירה כנה

ובתקופה האחרונה כמה אנשים שונים העירו והאירו לי על הדרך, שבה אני עונה ללקוחות, שפונים אליי לפגישות אישיות.
כל אחד אמר לי את זה בדרכו, אבל המסר היה ברור:
ששיווקית ועסקית, זה לא נכון.
ושאני מפספס כך הרבה לקוחות שרוצים לבוא לעבוד איתי.
ושאיך אני יכול להיות יועץ עסקי, וללמד אנשים להגדיל את כמות הלקוחות שלהם, כשככה אני מתנהל בעצמי?

ויכול להיות שזה נכון.
ושיש אנשים שאני מפספס בדרך העבודה הזו.
אבל חשוב לי להבהיר, למה אני עובד בדרך זו. כי יש מחשבה מאחוריה.
מתהליך העבודה שלי עם אנשים גיליתי,
שיש 2 מדדים חשובים לתהליך עבודה עם אדם חיצוני (מלווה עסקי),
שמקדם תנועה לעבר הרצונות של הלקוח והעסק.

הדבר הראשון הוא לסמוך על האדם שאיתו יוצאים לדרך.
שזה יהיה אדם שמרגישים שרוצים לעשות איתו תהליך.
זו כמובן תחושה שיכולה להשתנות באמצע הדרך,
אבל המטרה היא להרגיש על ההתחלה שיש פה חיבור אמיתי, שזה האדם שיכול לעשות איתכם דרך,
שהוא הכי מתאים לאיך שאתם חושבים, למה שאתם צריכים.
לכן אני לא משכנע אנשים לבוא אליי לפגישות אישיות,
אני נותן להם את הימים ואת המחיר,
ומשאיר להם את חופש הבחירה אם לבוא אליי או לא.
מבחינתי אם אני אנסה לשכנע אותם לבוא אליי, אולי הם יבואו מתוך השכנוע,
אבל אני רוצה שהם יבואו מתוך ההקשבה הנקייה שלהם לעצמם.

הדבר השני הוא מוכנות לתהליך.
אני לא מאמין שאפשר לשכנע אדם להיכנס לתהליך.
אדם צריך להיות בזמן הנכון וברגע הנכון בשביל להיכנס לתהליך, בעיקר כשמדובר בתהליך של יציאה לאור.
ולכן לדעתי לא כדאי לשכנע אדם, שהגיע הזמן בשבילו להקים עסק, או להגדיל את כמות הלקוחות,
או להתחיל לשווק יותר, לכתוב יותר, ליצור תקשורת כנה החוצה.
לכל אדם יש את הזמן הנכון עבורו לעשות את זה.
וכשאדם מוכן לזה, הוא יודע שהוא מוכן לזה.
ואולי אז מתעורר בו גם הרצון למישהו שילווה אותו בדרך לשם.

בגלל האמונה שלי ב- 2 המדדים האלו, אני כותב ומצלם סרטונים עם כל התוכן שיש לי לתת: פה בפייסבוק ובאתר של כנות,
וזו גם אחת הסיבות שאני כותב פוסטים אישיים, שהם הצצה לעולם הפנימי שלי .
בשביל שכל מי שקורא וצופה בסרטונים האלו, יבין את צורת המחשבה שלי.
לפעמים התוכן שאני מעלה, רק נותן לכם עוד נקודת מבט על העסק שלכם,
לפעמים התוכן מעלה בכם רצון לתנועה, לפתוח עסק חדש, להגדיל את כמות הלקוחות,
להתחיל לשווק, לייצר עוד שרות, אבל ברגע הזה הכי נכון לכם לצעוד לשם לבד.
בלי לשמוע אף אחד אחר, אלא רק את עצמכם.
ולפעמים עולה צורך שמישהו ילווה אתכם, יצעד אתכם.
ולפעמים עולה צורך שזה יהיה אני. שאני זה שיצעד אתכם.
שאני אהיה האדם שילווה אתכם.

במידה ואדם מרגיש שהוא רוצה לצאת לדרך הזו איתי
ושאני המלווה הנכון עבורו,
אין צורך לשכנע אותו, לתזכר אותו,
להסביר לו שזה נכון עבורו.
צריך רק לראות אם המחיר מתאים, ושיש זמן ביומן שיתאים לשנינו.
הדרך הזו מתאימה לי וברור שמלווים עסקים אחרים מתאימות דרכים אחרות
לי זו הדרך שעבודת הכי טוב