"הרצון להיראות " או "להרגיש ראוי להיראות״

נגיד שאת עורכת דין.
או שאתה רואה חשבון.
או שאת טכנאית מחשבים.
או שיש לך חברה למיתוג ועיצוב.
או סטארט אפ למוצר חדשני.
אז מה בעצם השיטה של שיווק כן אומרת?
איך בעצם אתה קם בבוקר ומשווק את העסק שלך?
מה בתכל'ס קורה?
מעבר לכל המילים היפות על כנות, ועל להיות אתה, להביע את עצמך, איך זה נראה בפועל?
השיטה הזו, של השיווק הכן.

האמונה הבסיסית של השיטה,
רואה בכל אחד ואחת מאיתנו מקור של ידע ואור לעולם הזה.
המוצר או השרות שלנו, זוהי הדרך שלנו להעביר את הידע והאור שלנו לכל האנשים שזקוקים לו.
לכן כשלב ראשון אנחנו מניחים את המוצר או השירות בצד, ומדברים רק את הידע או את האור שיש לנו לתת.
אנחנו מפיצים רק אותו.
זה יכול להיות בפוסטים, בסרטונים, לדבר את זה ועל זה עם אנשים. לא משנה איך – רק להפיץ את האור.
במקרה הזה אנחנו לא מוכרים כלום:
לא מנסים להניע לפעולה,
לא מנסים לקחת שום דבר מאף אחד.
אנחנו רק נותנים את מה שהלב שלנו מצווה עלינו לתת.
כל מי שצריך את הידע או את האור הזה, יגיע כבר אלינו, הוא כבר יבוא לבקש את זה בעצמו.
ואז הדרך שלנו לתת לו את זה, תהיה דרך השירותים או המוצרים שלנו.
זה בעצם שיווק ללא מאמץ.
כי אנחנו לא מוכרים כלום, לא רוצים לקחת מאף אחד כלום, ולכן לא מתאמצים.
אנחנו רק רוצים לתת את מה שיש כבר בתוכנו.
וכהשאנשים הנכונים מתמגנטים אלינו, הם כבר מבקשים מאיתנו את המוצר / שרות שלנו.
כי הם באמת רוצים וצריכים את מה שיש לנו לתת.
אני יודע שיש אנשים שקוראים את זה עכשיו ושואלים את עצמם "רגע, אבל מה האור שלי?"
מה הידע שלי?
מה בכלל יש לי לתת…?
אלו שאלות מצוינות וטובות.
ועכשיו תענו עליהם.
***
למשל אני, אם שמתם לב, ביצעתי הרגע אקט שיווקי.
יכול להיות שמישהו שיקרא את הפוסט הזה, יחליט שהוא מתחבר לנקודת המבט שלי, לדרך שבה הבעתי את עצמי, לאישיות שלי כפי שהיא משתקפת מהמילים, ואחרי זה, עוד יומיים או חודש, הוא יחליט שהוא רוכש ממני מוצרים – למשל סרט לעסק שלו. או אולי אסטרטגייה שיווקית.
אז הנה מקרה שבו אור שבקע ממני, וגרם לי לכתוב את הפוסט הזה ב- 5 דקות, ללא כל מאמץ,יכול להביא ליצירת ליד עסקי.
וחשוב להדגיש – אם המניע לכתיבת פוסט הוא רק לקבל לידים, או עבודה, זה לא יקרה באותה דרך נפלאה ופשוטה.
אבל עם הרצון הוא באמת להעביר ידע ולהפיץ אור, אז זה יכול להתקיים ולקרות.
זה בדיוק ההבדל , לדעתי , בין "הרצון להיראות " לבין "להרגיש ראוי להיראות ".
הבדל קטן ומשמעותי.
לזה התכוונתי smile emoticon